2018.08.04 UpDate

SATURDAY, AUGUST 04, 2018

オフィスオーナーの仕事

RE/MAX ACES オフィスオーナーの松井です。

弊社が加盟しているRE/MAXの「エージェントモデル」の働き方は、普通の不動産会社とは違い、

経営者のメインの仕事は、営業マンをサポートするのが仕事です。

未経験のエージェントも多いのですが、これが面白くてお話しします。

弊社のエージェントは、オフィスに所属するのにお金を払っています。

お金を払って働くなんて、普通では考えられないと思いますが、

そこに飛び込んで来る人ってどんな人だと思いますか?

皆さん人生をかけて勝負しに来ているので、真剣なんです。

経験者も未経験者も関係ない。この真剣さがお客様に対する信頼につながり成果につながっています。

なので、私はそのエージェントの人たちを見ていると非常に感心します。

会社の看板で仕事しているのではなく、自分の責任で目の前のお客様に対峙しているので

紹介が多いんですよね。信頼されている。未経験でもミラクルを起こしてくる。

現場で様々なことが起こっているんのですが、その報告を聞くのがとても面白い。

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稼げるエージェントとは???
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私が、学んでいる起業塾では稼ぐ力を定式化していて

稼ぐ力=①コンセプト×②集客力×③営業力

①コンセプト・・・・世の中の負を解決すること

②集客力・・・ターゲット層の顧客を集める力

③営業力・・・相手の心理を変える力

このように認識しています。

そこで、不動産エージェントに多くのエージェントと会話していると気づいたのですが

不動産エージェントの稼ぐ力は

稼ぐ力=①セルフブランディング×②人との出会いの数×③物件提案力または物件を集める力

このように感じています。

①セルフブランディングはオフィスで自己を深掘りする作業を通して、一緒に作っていきましょう。

③また、不動産の知識,物件情報の集め方は、多くの仲間がいるので、なんでも聞ける環境はあります。

②ただ、人との出会いの数だけは、エージェントが一番サボっては行けない仕事です。

ここをがむしゃらに頑張れる人は、道は開かれると思います。

弊社で結果を出している人は、ここに一番力を入れています。

あとは、私が助けます。

過去最高の収入を稼がせてみせます。

過去最高の収入を稼いでる人が何人もいます。

真剣に変わりたいと思っている人を募集しています。





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