エージェント活動 2018.10.05 UpDate

FRIDAY, OCTOBER 05, 2018

🔥ファイアーアップ研修🔥

ファイアーアップ研修

RE/MAXのスタートアップ研修を昨日から受けに来ております。

昨日は、RE/MAXの理念、すなわち、Everybody wins(エージェントもお客様も世の中も三方良し!)のお話を頂き、

今日は2日目のファイアーアップ研修を受けに行き、具体的な営業活動について、営業のプロフェッショナルからお話を頂きました。

過去に某賃貸仲介不動産のトップセールスマンで、街で見かける『○○暮らし』の元経営者である、

RE/MAXエージェントの佐久川さんがご登壇されました。

お昼休憩1時間を挟んだものの、およそ6時間ぶっ通しで聴いておりましたが、

僕が一番響いた言葉は、

南向きよりも暮らし向きを聴きましょう

ということで、お客様のご要望、例えば3LDK以上が良いとか、駅から近いほうが良い、とかを聴く前に、

「なぜ、家を買おう(借りよう)【売ろう(貸そう)】とお考えなのですか」

と背景をヒアリングし、お客様の本当の悩み事を知ることで、それを解決するのが営業の仕事なのだと。。。

勉強になると同時に、僕の事業の親和性を感じとれて、自分のしていることに自信が持てました!

ちなみに明日は売買契約書などの書き方などの実務研修を受けさせて頂きます。

ページトップへ