エージェント活動 2020.05.12 UpDate

TUESDAY, MAY 12, 2020

元大手不動産会社・九州地区6年連続No.1営業マンが教える媒介契約の極意 〜 お客様の為の専属専任媒介契約

(当ブログ記事は、5月12日に配信済みのメールマガジンの内容を掲載しております)

1. 5/13(水) 10:00〜 STUDY MEETINGのご案内

今週 5/13(水)10時より、5月度1回目のSTUDY MEETINGを開催いたします!

今回のSTUDY MEETINGにつきましても、これまで同様、全てオンライン配信で実施いたします。

事前にZoomアプリをダウンロードしてご準備くださいませ。

ミーティング番号は 6301655252 です。

オンライン配信のSTUDY MEETINGへは、上記の番号をご存知の方でしたら、どなたでもご参加が可能となっております。

ぜひ、奮ってご参加くださいませ!^^

■ STUDY MEETINGの内容

1. 中古不動産の未来

人口減少が続く中、日本の中古不動産はどうなっていくのか!?
スピーカー: 安川 亮介 (RE/MAX Revoオフィスオーナー)

2. バーチャルホームステージング

「不動産×インテリア空間演出」の方法
ゲストスピーカー: Color &Decor 山口 真幸様
URL : https://coloranddecor.co.jp

3. お客様の為の専属専任媒介契約

元大手不動産会社、九州地区6年連続No.1営業マンが教える媒介契約の極意!
スピーカー: 深町 昌弘(RE/MAX Revoエージェント)

4. ビジネス資金計画

CFPが教える、これで大丈夫!確定申告の備え!
スピーカー: 朝野 慶一(RE/MAX Revoオフィスオーナー)

2. 友野エージェントのインタビュー記事のご紹介

RE/MAX RevoメールマガジンVol.4の岡部エージェントのインタビューに続き、今回は友野エージェントのインタビュー記事をご紹介いたします。

RE/MAX Revoエージェントインタビュー

No.2 友野 博徳

エージェントホームページ
https://revo-agent.com/tomono.hironori/

インタビュアー: 高松・安川(オフィスオーナー)

以下敬称略

(安川)(高松)よろしくお願いいたします。

(友野)よろしくお願いいたします。

(安川)はじめに、簡単に自己紹介をお願いします。

(友野)RE/MAXRevoの友野博徳です。

私は、大学を卒業して、3年ほどアメリカのフロリダ州タンパにゴルフ留学をしました。向こうではたまに試合に出たりもしていました。
帰国後はヨネックスのインストラクターなど、ゴルフ関係の仕事をしていました。

それからホームインスペクションの仕事をキッカケに、不動産関係の仕事に興味を持ち、ゴルフの仕事と両立してできる不動産の仕事がないかと思い探していたところ、RE/MAX Revoの求人を拝見し、応募させていただきました。

(安川) アメリカにいらっしゃったのはおいくつの時ですか?

(友野)大学卒業して、22歳から25歳になるちょっと前までいました。


(安川) では、向こうに行って英語を覚えて25歳になって日本に帰ってくる頃には英語をある程度話せるようになっていた?

(友野)英語に触れたのは大学3年生の時で、春休みにアメリカを放浪の旅をしたことがキッカケで話せるようになりました。


(安川) 海外にはもともと興味があったのですか?

(友野)中学校の頃の同級生が、僕が行く1年前にアメリカに行ったんですね。その話を聞いて僕もアメリカに行きたいと思うようになりました。


(安川)RE/MAX Revoに参加いただいたのは、不動産のお仕事に関心を持たれたことももちろんあると思いますが、グローバルな企業だったことも理由としてありますか?

(友野)もちろん、あると思います。


(安川) 将来的に海外の不動産を扱いたいという夢はありますか?

(友野)勿論、あります。
今はコロナウイルスの影響で難しいですが、落ち着いたら、ゴルフの仕事と絡めて海外の不動産投資に興味のある方たちを募り、例えば東南アジアであれば、現地のゴルフ場を回って、その後に不動産を見学するツアーを企画したりしてみたいですね。


(安川) RE/MAXであれば、例えばタイのエージェントにツアーを企画してもらうといったこともできますよね。ちなみに朝野(共同オーナー)は旅行代理店出身なので一緒にやれば面白そうですね。

(友野)ですよね!間違いないと思います!
事前にタイのエージェントに不動産投資に使える物件をピックアップしてもらうといったことも考えられると思います。

この逆パターンも考えられますよね。たとえば海外投資家の方たちを日本に招待して不動産を紹介するツアーも考えています。

もちろん、ゴルフもセットで(笑)


(高松)それでは、次は僕のほうから質問します。
友野さんはゴルフのインストラクターとしては、これまで何人くらいに教えられたのですか?

(友野)人数はそんなに多くないかもしれません。300〜400人くらいだと思います。


(高松)非常に人脈が広いですよね。ゴルフからの人脈もあると思いますが、どのように広げてるのでしょうか?自然に広がっていくものですか?

(友野)ゴルフきっかけで、というのも多少ありますが、
世界中の人たちと仲良くなりたいという気持ちがベースにあります。

たとえば、イギリスの○○さんと久しぶり会いたいなと感じた時に、「今度行くけど」と連絡した時に、「ああ、わかった。OK」といった感じの繋がりがあると楽しいなという思いがベースになっています。


(高松)では、RE/MAXのラスベガスのコンベンションに行くと、世界中からエージェントが集まってくるので仲間がたくさんできますね。

(友野)そうですね!


(安川) 今後不動産エージェントとして、「こんな不動産を扱いたい」「お客様にこういう不動産を提案したい」「どういった問題を解決していきたい」といったご希望はありますか?

(友野)基本的には売買を中心にやっていきたいです。
ただ、今は不動産の知識がないので、成約回数の少ない売買よりも賃貸に注力していきたいと考えています。

今は、コロナが終息した後に物件探しに困っている企業様に居抜き物件を紹介するといった、商業系の賃貸物件をご提案しています。


(高松)ホームインスペクションを使った営業展開も考えられていますか?

(友野)古民家を改装した飲食店の開業を考えられている方に向けて、中古戸建物件をご提案するのも良いと思っています。


(安川)ホームインスペクションを通して価値を高くした物件をご提案することもできるわけですね。この営業展開は、普通の不動産会社ではできないですよね。

(友野)そうですね。


(安川) すでにRE/MAX Revoのメンバーと連携を始められていらっしゃるかと思いますが、Revoのメンバーはどういう方が多い印象がありますか?

(友野)基本的に皆ポジティブですね。
RE/MAXでは、言われたことさえやっていれば良いというスタンスでは成果は上げられないので、ポジティブで「ガンガン仕事を取ってやろう」という考え方の人ではないとできないからだと思います。


(安川) これまで海外に行かれたり、ホームインスペクションを学んだりと様々な新しいことに挑戦して来られたわけですけども、今後お客様に対して何か新しいことを提案したいといった思いなどはありますか?

(友野)海外ツアーの企画もそうですけど、前提にあるのは「楽しい」「ワクワクする」ということが大事だと思います。「RE/MAXのエージェントとつながっていると、楽しいことがたくさん起こる」と思ってもらえないと、人は集まって来ないですよね。

たとえば、オンラインサロンなども面白いと思います。RE/MAX Revoのオンラインサロンにご登録いただいているお客様に、各エージェントが専門性の高い知識を共有したり、オンラインサロン限定の海外ツアーを企画したりといったアイデアも面白いと考えています。


(安川) 楽しみながら仕事をするということですね。

(友野)そうですね。基本は「楽しい」と思ってもらえることが重要だと思います。
オンラインサロンでも、その会員になっていると「楽しいな」と思ってもらって、そこで例えばキャンプなどを企画して、そこから繋がりを作って仕事に繋げていくという流れが良いですね。


(高松)遊びの先に仕事があるということですね。

(友野)そうですね。仕事ありきよりも、遊びありきで仕事に繋げていくほうが、人脈も広がっていくんじゃないかなと思います。
仕事が先になると、やっぱりお客様も身構えてしまいますよね。
遊びから入れば、最初は身構えることなく接していただけますので。


(安川) それでは最後になりますが、お客様にひと言お願いします。

基本的にはいろんなことをやりながら、楽しく、人とのつながりを広げていきつつ、その中で不動産に関するご相談があれば、気軽にいつでも連絡していただけるようにしていきたいと思います。


(高松) 今日はありがとうございました。

(友野)ありがとうございました。

オーナーの感想

(安川)

「楽しい」という事が根幹にあり、従来の不動産会社とは全く違う視点でお仕事に取り組まれているので、聞いている私もワクワクしてきました。

色々な事にチャレンジをしてきた友野さんなので、「ゴルフ×海外×不動産」の夢を必ず実現してくれると思います。

オフィスも是非一緒に楽しい夢に向けてサポートさせて頂ければと思います。

(高松)

RE/MAX Revoの第2号エージェントの友野さん。
ゴルフのティーチングプロという異色の経歴をお持ちです。

リマックスに興味を持たれたのもアメリカにゴルフ留学の経験からでもあります。もちろん英語も堪能です。

約400人という方々を指導されてきた事もありその人脈も豊富です。

特に、ゴルフを通じたコミュニケーショは今でも多くの方々のコミュニケーションツールとなってます。フルコミションの営業スタイルに正解はありません。趣味や遊びの先からご縁をいただく事は当然あります。

友野さんの新しい営業スタイルを是非確立していただきたいと思います。

将来は世界の名門コースでプレーする。

この夢の実現オフィス共々サポートいたします。

3. 古賀市中央区の売買物件のご案内

弊社RE/MAX Revo所属の深町エージェントが、お客様より専属専任物件をお預かりしていますので、ご紹介させていただきます。

深町 昌弘

エージェントホームページ
https://revo-agent.com/fukamachi.masahiro/

■ 物件詳細

☆人気の古賀市中央エリアになんと築3年半の贅の限りを尽くした邸宅が出ました!!

☆世界レベルの圧倒的な断熱性能を誇るQ1ボードを採用した本物の外断熱工法!!☆搭載した太陽光発電はなんと10KW超えの全量買取!!☆オーク♪カバ桜♪アカシア♪居住空間の床が全て高級無垢材♪

☆理想的な家事動線を実現♪☆本当に沢山の、且つ使い勝手を考え抜かれた収納♪☆ハイレベルな住宅設備機器の数々♪☆是非、一度は必ず見て頂きたい邸宅です♪☆

価格: 3,990万円
物件種別: 売一戸建て住宅等
所在地: 福岡県古賀市中央6丁目17-1
土地面積: 公簿 242.71平方メートル (約73.42坪)
建物面積: 120.24平方メートル (約36.37坪)
間取り: 4SLDK
現況: 所有者居住中

物件の詳細につきましては、「ふれんず」「RE/MAX LOOK」もご参考くださいませ。

※ ふれんず 物件詳細ページ
https://b2b.f-takken.com/p/abc6598fc881dae2945f39d7d193daf4

※ RE/MAX LOOK 物件詳細ページ
https://look.remax-japan.jp/estates/forsales/392

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