マイホーム売却に大切なことって、何でしょうか？

それは３つ！だと、私は思います。

①　商品化。

②　マーケティング。

③　信頼できるREALTOR®（不動産仲介エージェント）に相談すること。

東京在住のお友達からのご紹介で、専属専任で媒介をお預かりした「秀和高輪レジデンス」4780万円

先ずは、＜商品化＞

プロのホームクリーニングを依頼して、今より美しく！〝見せる〟

さらに、ヴァーチャルステージングで、住んだ時のイメージをよりよく！〝魅せる〟

これらの費用は全て、REALTOR®（不動産仲介エージェント）負担。ただし、専属専任媒介でお預かりした場合のみです。

一般媒介の場合は、お客様に負担していただくことになりますが、そもそもマイホーム売却で一般媒介では、私は動きません(^^;)

活動経費は全てエージェント負担ですから(^^;)　私を信頼してお任せいただける方のために全力を注いでいます。

私は「家売るオンナ」です！私にお任せください(^_-)-☆　と、お客様に寄り添って対応しています。

次に、＜マーケティング＞

CIPSの同期でマンションの買取もやっているAさんに依頼して、買取金額の査定。

港区専門で買取している不動産会社なら強気の価格を出してくれるかも？と予め数社にあたってくださったのです。

おまけに、買取ではない一般ユーザー向けの「査定書」まで、作成してくださいました。

もちろん、私もレインズの成約・募集事例等から査定して、売主さんに説明していたのですが、それを元に「この金額なら売れるのでは？」という金額をご提案しました。

リフォームが必須と判断したので、信頼おけるリフォーム会社さんへ見積を依頼。その費用を加味した結果、

最初は6000万円で売りたいと仰っていた売主さんも、4780万円ならOKとご快諾いただきました。

価格査定はもちろんのこと、マンション周辺を1時間近く歩いて視察。スーパーまで徒歩2分は便利ですよね。

駅までの距離はもちろん！どんな層が住んでいるのか？どんなマンションや戸建が建っているのか？お店情報などもくまなくチェック。

60㎡強の広さのマンションで3線3駅利用できる立地も抜群に良い。

事務所利用もできるので、withコロナでマイホームオフィスが必要となってきていることを加味して、

ターゲット層は、共働きのご夫婦に設定。

ヴァーチャルステージングの1室をオフィス仕様にしたのは、カラーアンドデコの山口さんのアドバイスあってこそ！

写真撮影のため特別にマンションまでお越しいただいただけでなく、この広さだと子育て中のファミリー層には狭いかもしれませんねと今までの経験からアドバイスもいただいたのです。

最後に、＜信頼できるREALTOR®に相談すること＞

私は普段、関西でエージェント活動をしているため、内見のたびに東京出張となるとスケジュール調整も大変だし、出費もかさむ。

RE/MAXの掲示板に、内見対応してくださる「パートナー」を募集しました。

パートナーの条件は、２つのみ。

①SUUMOへの登録。

SUUMOには、関西エリアしか登録できない契約だったので、やはりエンドユーザから

一番反響が取れるのはSUUMOさん。今までの経験から、そう思ったのです。

②弊社が載せたポータルサイト２つ「LIFULL HOME’S」と「at home」のお客様の内見対応。

もし反響（＝お客様からのお問合せ）が入ったら、内見の対応をしていただくこと。

そのお客様が購入したいと仰って、取引が成約すれば、買主側で仲介に入っていただく。

私、両手仲介って好きじゃないんですよね。どっちの味方でしょー？ってなりませんか？

私は、売主さん代理人ですから！　売主さん側で仲介に入れたら十分なのです。

マイホーム売却に大切なこと３つは、＜商品化＞＜マーケティング＞＜信頼できるREALTOR®にお任せする＞

6月13日（土）にLIFULL HOME’Sに掲載。詳細情報は、こちらをご覧くださいませ。

👉　https://www.homes.co.jp/mansion/b-1417910000013/?iskks=1

ご協力いただいたみなさまのおかげで、6月20日現在で、なんと！9件の内見予約をいただいております。

掲載から、わずか1週間で、この反響数を獲得したわけです(^^♪

それ以外では、買取したいという不動産会社さん5社から「4200万円」等での値段交渉が入りましたが、全て却下。

まだ販売活動は始まったばかりですが、既に銀行への「事前承認」へ持ち込んでいらっしゃる方もあり、後は

満額での「買付申込書」を待つばかり。

マイホーム売却には、譲渡税はかかるの？仲介手数料はいくら？ホントにこの値段で売れるかな？

どんな方が買ってくださるんだろう？等々、不安になることがたくさんあります。

LINEで、日々やり取りする中、それらの不安を解消すべく、アドバイスやフォローをしています。

売主さんからは、「全てお任せしていてすっかり安心しきっています。信頼していますのでよろしくお願いします。」と、

もちろん、ご紹介いただいたお友達にも、逐一報告を入れていて、

「まちりんは、お客様を大切にするプロだから、任せて安心！まちりんに頼んで良かった」と仰っていただいています。

売却できたら、3人で乾杯出来る日を楽しみに！！　その費用は、もちろん！まちりん負担（笑）

売主さんのために、愛をもって寄り添って、ゴール（マイホームのご売却）まで導きます。

不動産に関するお悩み事の相談、マイホームを売ろうか貸そうかどうしよう等のご相談、ご紹介お待ちしております。

～愛をもって！あなたに寄り添うREALTOR®（不動産仲介エージェント）～　小谷真千子

携帯　090-9980-1339

mail    machiko.kotani@remax-agt.net