不動産の売却理由によっては、値下げ交渉される？

東京在住のお友達にご紹介いただき、港区高輪にある3LDKのマンションを訪問したのが2月14日。

売却の理由、売却した後どうするか、いつまでに売りたいか等々、2時間以上じっくりと、ヒアリング。

昭和45年5月に新築された…築50年のマンション。まさかの…私と同じ年月生まれ。ご縁を感じてしまいましたσ(^_^;)

ご主人の趣味が骨董品集めということもあって家財がかなり多かったので、引越してからの方がお部屋の見栄えがして反響が取れると思い、お引越し後のGW明けにホームクリーニングの見積3社を手配。→１社に決定して実施。

引越前にKeyboxを送って、売主さんに設置していただいたので、遠隔で対応可能にしました。

エアコン3台はかなり型式が古かったので、売主さん負担で廃棄処分していただきました。

ホームクリーニング実施後は、写真撮影のために、東京出張したのが6月2日。

3部屋ともヴァーチャルステージング。

専属で媒介をお預かりしていましたので、ホームクリーニングとステージング費用は、私が負担しました。That's Machiko Style (^-^)v
広告、営業活動は、ステージングの画像データ納品後の6月13日からスタート。

不動産会社が定休日以外の日は、反響お問い合わせの電話が、ひっきりなしにかかりました。
実は、私の父親が6月25日に急逝し…父のお通夜、お葬式の日にも物件確認の電話が入りました。

関西の不動産会社だと、ほぼ買付を入れると決まった段階で請求することが「暗黙のルール」なのですが、東京の不動産会社は、お客様にご提案する段階でも【不動産の評価証明】を請求してくるのです。ローンの事前審査に必要な書類の一つなのですがね(;^ω^)　さすがに…通夜や告別式の最中にパソコン開いて作業することなんて、できませんから、所属オフィスのオーナーに情報を共有して、不動産会社からの問い合わせ、メールのやり取りはお任せしました。

早ければ、9月末に決済できる見込みだったのに、訳あって延期。

契約から決済まで通常だと、銀行のローン手続き（金銭消費貸借契約）があるので、大体契約から1ヶ月後が目安なのですが、なぜ契約から決済までこんなに遅かったか？

　①買主の自宅兼1棟マンションの売買決済金での支払い。

　②買主所有の隣地の境界で、隣地の方から合意の印鑑が貰えず、引き延ばされた。

　③現金の調達が当初予定の9月末より大幅に遅れた。


契約後、売主さんには逐一状況報告を入れて、フォローしていましたが…買主側の不動産会社さんは、こっちから連絡しないと、状況を教えてくれず最後までハラハラドキドキしました。

結局のところ、11月19日決済で、何とか無事に引き渡し、取引完了となりました。

11月20日が決済期日でしたが、決済期日のギリギリまで延びるとはかなり焦りましたが、売主さんのためにも、違約という事態は避けたかったので…無事に終わってホッとしました。



売主さんからは、「全面的に小谷さんを信頼しています。違約になって再度売出しするともっと時間がかかる可能性があるし、かなり不安だった。不動産のことは、よく分からなくて本当に売れるのだろうか？買ってくれる人は見つかるのだろうか？不安しかなかったですが、いつも私達の味方で寄り添って全面的にサポートして導いてくれました。ほぼ希望通りの金額で売れるなんて凄い！！本当にありがとうございました。これから先の事を考えながら、前を向いて暮らしていきます。」

とのお言葉を頂戴し、泣きそうになりました(´；ω；`)　というか、泣いてしまいましたけどね(;´･ω･)

このクライアントさんの売却理由は離婚ではなく…家を売って次のステップへ進むための前向きな売却でした。