アメリカでは、戸建やマンションを販売する際に「ホームステージング」という、いわゆる「モデルルーム化」するのが、主流。
今回は分譲ではなく賃貸でしたが、住むイメージを構築して少しでも早く満室にするため、ステージングしませんか？とクライアントさんへご提案。

すると「新築だし、あえて費用をかけてまでやらなくても良いのでは？」と言われたのですが、3ヶ月の期間を少しでも短縮したかったので、「私が費用負担するのだったら、いかがでしょうか。」と提案すると、それならOKと承認いただけました。

募集開始は、1月15日だったので、レインズ、at home、SUUMOに登録を済ませました。レインズへの図面には、RE/MAXっぽく、顔写真を入れましたよ。(笑)アットホーム加盟店へ向けて配布してくださる「ファクトシート」を申込み。ファクトシートとは、プロの方が図面や物件概要書を作成してくださる仕組みなのです。もちろん、この費用も、私が、負担。(笑)

RE/MAXのエージェントやオーナーが見れるサイト「workplace」にも掲載しました。

1月18日には、阪急塚口駅前、JR尼崎駅前の賃貸ショップ20社ほどへ飛び込み営業と、繁忙期の3月末までに21室を満室にするという「ノルマ」を自分自身に課して…、できる限りの対応をしました。


募集開始から2週間ほどは、駐車場を含めてこの金額になりませんか？とか、ペット飼育の際の条件交渉等が入ったのですが、「せっかくの新築マンションだし、強気に行きましょう。」とクライアントさんと相談して、値引き交渉無しで進めていくことにしました。

引き合いもかなり多く、このマンションはとても素晴らしいので、是非紹介したいというお声をいただいたり、私のRE/MAX看板を見て直接お問い合わせをいただいたり、土日も含め電話がひっきりなしにかかってきて、この1ヶ月間は、結構大変でしたね。


賃貸仲介ショップのみなさまがお客様をご紹介くださったおかげで、続々と申し込みが入りました。
そして、2月中旬にかかってきた物件確認の電話。残りの空室全部を法人契約で借りたいというお申し出があったのです。

なんと、募集してから1ヶ月で満室にすることができたのです。全ての入居が終わるのは4月1日になりますが、ノルマは達成！
ステージングも3ヶ月ではなく、2ヶ月に短縮できたのです。


クライアントさんも大喜び、新入社員のために借りる法人様も大喜び、仲介ショップのご担当者様も大喜び、そしてもちろん私も大喜び！まさに！近江商人のように「四方良し」となったのです。

クライアントさんからは、「募集開始してから、3ヶ月はかかるだろうと覚悟していたので、4月に入ってしまうかなぁと思っていましたが、小谷さんや大西さん（所属オフィスのオーナー）がお休みも返上して、一生懸命頑張ってくれたおかげで、まさかの1ヶ月で満室までもっていくことができました。本当に感謝しています。やり切りましたね！さすが！小谷さん、これからもよろしくお願いしますね。」と嬉しいお言葉を頂戴しました。


不動産投資は、買って終わりではないのです。買ってからが始まり。そう！クライアントさんに寄り添って、同じ方向を向いて、困っていることがあったら解決できるように、そして、たまには、少～しだけ、リードして…前に進めていく。


不動産エージェントになって、まだ1年4ヶ月しか経っていませんが、売って終わり、買って終わり、貸して終わり、借りて終わりではなく、一生続けられる関係をクライアントさんと築くことができる「不動産仲介」のお仕事は、私にとって、天職だなぁと思っています。

私と出逢った全ての方のご縁に、感謝します。
そして、未経験の私に、親身になって、丁寧に教えてくれた、RE/MAX大阪本部のスタッフのみなさまや、オフィスオーナーに感謝します。

フリーランスの働き方は、自分が一番輝ける働き方だし、性格的にも私に合っているなぁと、つくづく感じています。

不動産にまつわるお困りごと、どんな些細なことでも構いません。4月からは、所属オフィスRE/MAX L-Styleにエージェントも増えますので、さらなるバージョンアップ、間違い無し！お問合せ、お待ちしております。


～不動産を通じて、ご縁あるみなさまが笑顔になれるお手伝い～
フリーランスの不動産エージェント　小谷　真千子

携帯　090-9980-1339　
mail machiko.kotani@remax-agt.net