不動産の相談を受けていると、
最初から「売ります」「買います」と決めて来られる方は、実は多くありません。
売った方がいいのか、まだ早いのか
買い替えるべきか、今は様子を見るべきか
この判断で後悔しないか
そうした迷いの途中で、話を聞きに来られる方がほとんどです。
今日は、
沖縄で土地・一戸建て・マンションの
「売る・買う」を考え始めた方に、
決める前に必ずお伝えしている考え方について書きます。
結論や正解を押しつける話ではありません。
あくまで「考え方」の話です。
多くの方が悩んでいるのは、
価格や条件そのものではなく、
どう判断すればいいのか分からないという点です。
相場を調べた
物件情報も見た
周囲の意見も聞いた
それでも決めきれない。
これは、情報が足りないからではなく、
判断の軸が整理されていないことが原因であることが多いです。
特に不動産は、
「一度決めたら簡単に戻せない」
「金額が大きい」
という性質があります。
そのため、
迷いを残したまま決断すると、
あとから
「本当にこれでよかったのだろうか」
という気持ちが長く残りやすくなります。
だから私は、
急いで決めることより、
一度立ち止まって整理することを大切にしています。
沖縄で長く暮らしている方でも、
不動産の判断となると、意外と見落としがちな点があります。
たとえば、
住み慣れているがゆえに気づきにくい周辺環境の変化
将来の使い方を深く考えないままの売却判断
「昔このくらいだった」という価格イメージへの引っ張られ
一方、県外から沖縄で購入を考える方は、
ネット情報や他地域との比較
観光の印象を基準にした立地判断
で迷われることが多いです。
地元の方と県外の方では、
悩むポイントは違いますが、
迷いの正体はよく似ています。
それは、
情報が多いのに、
自分にとって何が大事なのかが整理できていないという点です。
相談を受けるとき、
私はいきなり価格や物件条件の話から入ることはほとんどありません。
最初にお聞きするのは、
なぜ今、このことを考え始めたのか
何が一番引っかかっているのか
という点です。
「売るか買うか」という選択の前に、
なぜ悩んでいるのかを整理する必要があるからです。
また、
「売る」「買う」以外の選択肢も、
一度同じテーブルに並べて考えます。
今回は見送る
時期をずらす
条件を少し変える
一部だけ動かす
こうして選択肢を並べるだけで、
「追い込まれていた感じ」が和らぐ方も多いです。
不動産の相談をしていると、
「せっかく相談したのに、何も決めなかったら申し訳ない」
と感じる方もいらっしゃいます。
ですが、
何もしない判断が、一番納得できる結果になる
というケースも少なくありません。
状況がまだ整っていない
気持ちが追いついていない
判断材料が不足している
こうした状態で無理に進めるより、
一度立ち止まる方が、後悔は少なくなります。
後悔が少ない方に共通しているのは、
結果そのものよりも、
「自分で納得して決めた」という感覚を持っていることです。
不動産に、
誰にでも当てはまる正解はありません。
だからこそ、
迷っている時間は無駄ではなく、
判断の準備期間だと考えています。
このブログや、他の記事では、
売る・買うを急がせることはしていません。
あくまで、
決める前に整理するための
判断材料として使ってもらえたらというスタンスで、
情報をまとめています。
～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～
※ 売る・買うを決める前に、
判断材料として使っていただける
チェックリストを用意しています。
必要な方だけ、ご覧ください。
▶︎チェックリスト
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