不動産仲介エージェントとして、”専門性”を磨くため写真の本を読んでみました。
不動産実務、不動産投資、外国人向け不動産売買に関する本など。
そのなかで不動産エージェントとして「悩める売主を救う不動産エージェントという選択」幻冬舎
という本のご紹介です。
この本には、不動産エージェントとは売主とパートナーシップを組んで売主の利益を最大化
できるように売却までの支援を行うプロフェッショナルとありました。
不動産エージェントに必要な３要素は
1. 倫理性
2. 専門性
3. 個性
業界用語でいう両手取引によって自社の利益を最優先する、不動産業界に深く根付いてしまっている
囲い込みという悪き習慣がまだ残っているという話。
不動産エージェントは、お客さまの利益を最大限に考える結果、この囲い込みをなくすことを当たり前に
しようと取り組む不動産エージェントによる取引事例を具体的に紹介されていました。
まさに実践あるのみです。
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株式会社インターナショナル・インターフェイス
中澤 泰士
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