エージェント活動 2020.01.08 UpDate

WEDNESDAY, JANUARY 08, 2020

お金を用意する手段として家を売る!取引体験記①

妹の家族がお金を必要としている!

親族の為にお金を用意してあげたい、まとまったお金を用意する手段として何があるのでしょうか?貯金では足りない、借入はしたくない、妹のためになんとかしてあげたい。

今回の不動産取引は、親族の為にお金を用意する手段として家を売るお手伝いでした。
まず不動産所有者は家を売るため、知り合いの不動産業者に査定してもらうところから始まります。

不動産所有者、売主は住宅ローンの借り入れはありませんでしたが、管理費修繕費の滞納が150万円程ありました。知り合いの不動産業者に、親族(妹)のためにお金が必要なので家を売ってお金を作りたいと説明します。買取査定をしてもらった結果、思っていたよりもかなり低い買取価格を提示されます。

さすがに低すぎるのではと売主は思い、確認のために他の業者にも聞くことにします。
次に、査定に呼んだのが大手不動産業者。
大手不動産業者に、知り合いの不動産業者の査定金額も伝え、同じようにお金が必要で、管理費等の滞納もあると説明。室内は改装もしていない、知り合いの不動産業者で、安くても仕方がないからその金額で合意して決めようか考えていると相談します。査定依頼、相談した不動産業者も買い取り業者だったため、同じぐらいの金額を提示されることになります。

「大手不動産業者もこのぐらいの査定金額なのか、安い気がするけど実際はそんなものなのか。同じぐらいの金額であれば、知り合いの不動産業者に頼む事にする」と言うと、少しでも高いほうがいいですよねと言って、大手不動産業者は会社で稟議してみますと言われ保留に。

大手不動産業者の査定後、「チラシ広告のよく入っているRE/MAX L-styleにも聞いてみよう」と当社に査定の問合せをしていただきます。

査定依頼を受けて謄本を取得、権利関係を確認。住宅ローンの借り入れはなく、どこの担保にも入っていない。近隣の相場の調査、最近の取引事例を印刷、過去10年程の安い事例と高い事例、坪単価等を計算して査定書を作成。あと査定書とは別に、一般の方が査定依頼の不動産を購入検討されるときに、比較する現在販売中の近隣の物件資料を用意して、電話いただいた次の日に訪問しました。

売主とご家族は査定の金額にびっくり!

査定金額でびっくり

お伺いして、室内を拝見、改装しないといけない箇所、不具合の確認等をする。
査定書を出して、今までのデータから算出した机上査定の説明、近隣で同じような広さ、同じような築年数で、現在売っている物件はこの金額なので売れる金額はこれですと訪問査定の結果を提示すると。売主とご家族は査定の金額にびっくりします。びっくりして僕に対して不信感まででてきます。

知り合いの不動産業者と大手不動産業者から言われている金額よりかなり高く提示されているため、混乱、うれしさ、不信感と誰を信じたらいいのかまた混乱するという感じでした。

僕の方は、なんでそこまで安く提示されているのか?何か問題でもあるの?瑕疵?
何か僕が間違えているのか?僕もびっくりします。
RE/MAXなんて聞いたことないし、大手不動産業者と知り合いの不動産業者が言っていることが正しいのではと思う気持ちはわかります。でも買取金額が低すぎる。

今までの経緯を充分にお聞きしました。売主の話をお聞きして、かなり急いでいて買取で売却を決めているのであればそれでもいいのかもしれないと思いました。
売却金額を決めるのは、売主です。もう契約すると決めているのであればそれを邪魔するつもりはありません。

まずは仲介業者と買取業者の違いから説明させていただきました。
買取業者は、物件を買って改装等をして再販売、安く買って高く売る。その差額が利益。
当社は、仲介業者なので自分が買うわけではありません。仲介手数料が利益です。

僕の仕事は資産の最大化をするためには、どういう方法があるのか、叩き売るのではなく
売主にとって一番いい方法は何かを一緒に考えてサポートすることです。
不動産、自宅を売却することは何度も経験することではありません。初めてだから、知識がないから何が正しいか、誰に相談すればいいか知らないことばかりです。

僕が地元の人間で親も僕も近くに住んでいて、この地域に精通していることを話したぐらいから不信感はなくなっていった気がします。

色々お聞きしてから、
今、金額を提示している2社の高いほうの金額に100万円プラスでよければ、僕個人でも買いたいです。
僕は仲介業者なので買いませんけど、とお話しさせていただきました。

売主は???100万円プラスで買う?買ってくれるの?買ってくれないの?どういうこと?


僕は、仲介業者なので買いません!!②につづく


RE/MAX L-style
大阪市住吉区長居3丁目13番8号長居ビル3階4階5階
エージェント 松本 泰明
連絡先 050-3196-2055
mail:yasuaki.matsumoto@remax-agt.net

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