エージェント活動 2020.01.08 UpDate

WEDNESDAY, JANUARY 08, 2020

お金を用意する手段として家を売る!取引体験記②

僕は、仲介業者なので買いません!!

仲介業者として訪問査定にきて、安いから僕が買います。商売の基本は安く買って高く売る。
でも不動産仲介は違います。売主は最後まで正しい情報がわからないまま、プロの不動産査定を受けることができないままの売却することになります。資産価値の最大化もできないで、仲介に来た人が自分で買って自分の利益を上げることになります。仲介業者の倫理観が問われるところです。

安ければ僕も買いたいとは思います。あたりまえです。仲介業者の倫理として倫理とか大げさな気がしますが、親友からその相談を受けた時に同じことするのか、嫁の親から同じ相談を受けた時に同じことをするのか。

売主が提示されている金額より少し高くで自分が買って、自分のお客さんに利益を乗せて売る。査定金額より安く買って、相場に合わせて売れば買った金額より高く買ってくれるのはわかっているので利益は確実。

自分の仕事は何か、不動産仲介業とは何か、自分の基準がしっかりしていなければ、買って利益を取ると思います。仕事なので利益は必要だけど、自分の仕事は仲介、売主にすべての情報を伝えないで、自分の利益を優先するのは違う。自分の利益は仲介手数料です。

親友、親戚から同じ相談を受けて、安いなじゃあ僕が買おうってなる人もいるかもしれません。
でも僕はならない、わからないことだったら調べてあげるし、その友人が利益になる事をしっかり教えてあげます。自分の利益優先か、その人の利益優先で手伝ってあげるか。
売主の代理人、エージェントとは相談してくれた人の最良の結果を手伝う仕事だと思います。

仲介業者に売却の依頼をすると仲介手数料はかかります。買取の業者は仲介ではないので仲介手数料はかかりません。同じ不動産業ではありますが、業務内容は全然違います。

仲介だと面倒だという方もいます。仲介だと時間がかかるのではという方もいます。仲介業者の査定金額も信用できないところだと正確な査定をしないでただ高く提示するところもあります。
買取業者に頼めば、すぐに現金化できます。仲介業者、買取業者どちらもメリット、デメリットがあります。

家、車、ブランド品、どんなものでも売る時、持込む会社、売り方によって全然金額が違います。
不動産会社でも得意、不得意があります。査定を頼む際は何社か比較することをお勧めします。

売買契約から引渡し決済までの提案内容!

売却の提案

売主は親族の為に少し急いでいるので、この物件の地域に力を入れている不動産買取再販業者に購入を提案していきます。前記の2社と同じと思うかもしれませんが全然違います。媒介業者として間に入るので、売主の希望金額を伝えたうえで、買取再販業者は事業採算が合うか計算をして金額を提示してきます。

買取再販業者でも物件を大量に買った後なのか、仕入れに困っていて少し高くてもいいから買いたいのか、状況によって大手でも小さな買取再販業者でも金額は変わります。

何社か買取を打診して、一番金額の高いところに売却をするのもひとつではと提案、まず買取再販業者の金額を最低ラインとして、工務店、建築業者、投資家、一般買主に購入を打診して行く流れです。
とりあえず、調査も時間もいれて一週間程で今の買取業者2社より高い金額の買い付けをもらってくることはできるので、媒介を任せてくれませんかと提案しました。

時間をかければ、高く売れるというわけではありませんが、3か月の期間だけでも一般の市場に売りに出していくことと、今、購入の相談を受けているお客様に、同時に紹介させてもらえないかとあわせて提案しました。

売主はもう売る事は決定しています。売主は問題なく資金化したいので、住宅ローン特約、手付解除を考えると、できれば業者、現金の人に買ってもらいたいと考えていました。実際は、ローンでも現金でもどちらでもいいが、途中で気が変わったり、時間がかかったりしてほしくない。ただ確実にすすめたいだけです。

媒介の種類の説明後、専属専任媒介契約で売却依頼を受けることになりました。

専属専任媒介契約後
売主から今まで話をしていた不動産業者2社にはなんて説明をすればいいのか?と聞かれます。買取の金額が低いので今の買取金額より高く買ってくれるところ探すために動いていると、そのまま伝えればいいのではと言いました。

売主は知り合いの不動産業者から怒られます。


知り合いの不動産業者に仲介業者 RE/MAX L-style の話をしたら、怒られた!③につづく


RE/MAX L-style
大阪市住吉区長居3丁目13番8号長居ビル3階4階5階
エージェント 松本 泰明
連絡先 050-3196-2055
mail:yasuaki.matsumoto@remax-agt.net

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